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BUYMAで稼ぐ4つの方法!売上アップのチャンス。

アパレル業界は、11月から繁忙期になりこの冬シーズンにどれだけ売上を上げれるか?が、すごく大事です!

BUYMAで活動されている方も同様に、この冬シーズンに売上を落とさない為の重要なポイントを解説していきますね!

私のプロフィール記事にもUPしているのですが、見ていただくと11月、12月に売上が上がっています。

今年最大の売上UPに準備を。

冒頭でもお伝えした様に、11月からはアパレル業界で売上が伸びる期間になります。

なぜ、売上が伸びるのか?シーズンの特徴について理解した上でBUYMAの活動を行うと、戦略を立てやすくなるので細かくお伝えしていきます。

STEP1:アパレル業界の1年の流れについて

・春シーズン(2月〜4月)

2月になると、春物が店頭に並び始めます。春のイベントと言えば、卒業・入学・入社シーズンに向けて、フォーマルなファンションが打ち出され、同時に冬物はセールになります。

4月になると夏物が出始める時期で、季節の変わり目には商品の入れ替えが激しくなる時期になります。

BUYMA販促ポイント!

春物がスタートし、入学・入社の人がどんなアイテムを購入する傾向にあるのか?をイメージして下さい。

購入されやすいアイテムの特徴として、カバン類が当てはまる。バックパックや、A4が入るトートバックなどが狙い目です。

・夏シーズン(5月〜7月)

夏シーズンが特にイベントが多いシーズンです。

5月の母の日には、プレゼント用の洋服や小物類、梅雨の時期はレインコートやレインブーツ、6月にも父の日がある為小物類が店頭に並びます。

また、夏と言えば「海水浴ファッションニーズ」が高まるので、水着やサングラス、サンダルなどが販売されBUYMAでもかなり特集が組まれる人気シーズンです。

BUYMA販促ポイント!

BUYMAでも、母の日や父の日などの特集は組まれますが、届くまで2週間ほどかかるケースが多いBUYMAで購入する人の数というのは、限られていると思います。

なので、狙うとしたら海水浴のファッションニーズを抑えたアイテムを狙っていく方が、売上は上がると見込めます。

※届くまでの日数を把握しておかないとクレームに繋がるので、ご注意を。

・秋シーズン(8月〜10月)

8月は夏のバーゲンが行われ、秋物アイテムとの入れ替わり時期になるので、夏物は在庫処分セールが行われます。

秋物のファッションに入れ替わるシーズンなので残っている夏物は全て売り切りたい時期です。

BUYMA販促ポイント!

9月に入るとBUYMAでも秋モノシーズンに入ってくるので、9月から秋物をリサーチ→販売していくのがオススメです。

・冬シーズン(11月〜1月)

冬は最大の売上チャンスです。クリスマスやお正月などのイベントや、冬ボーナス支給時期が重なっているので、消費者の購買意欲が高まるので、アパレル店舗に取っては稼ぎ時になります。

単価が高い冬用のアウター・コートやブーツなどが売れる時期。

BUYMA販促ポイント!

BUYMAでもアウターの打ち出しやクリスマス需要に答えたアイテムが多く並びます。

大人気のモンクレールやUGGなどは取り扱えないケースもあるのですが、その他のアイテムでもしっかり戦っていけるので、準備をしていきましょう。

BUYMA販売戦略について

STEP1では、アパレル業界の1年間の流れをお伝えさせて頂きましたが、それを踏まえてBUYMAではどの様に取り入れるのか?を考える必要があります!!

なので、BUYMA販促ポイントの様に、一般的な市場のニーズとBUYMA市場でのニーズを理解した上で活動を行なっていくと売上を伸ばしやすいです。

アウターやプレゼント需要に備える

現在、11月ですがクリスマスの時期になるとプレゼント需要が増えます。

冬に売れるアイテム

ダウンジャケット、アウター、ニット、ブーツ類

プレゼント需要の高いアイテム

お財布、バック、スニーカー、マフラー等

BUYMA販促機能を活用する

BUYMAでは2週間ほど、お届けまでにかかるので11月後半〜12月中旬くらいで、プレゼント需要が高まります。その為、以下の3つのBUYMA販促機能を活用して下さい。

①クーポン発行

5,000円以上お買い上げの方に、100円OFFのクーポンなどを自由に発行する事が出来ます。毎月のイベントに応じたクーポンを発行してあげましょう。

②パーソナルショッパーポスト

パーソナルショッパーポストを活用するとあなたの販売ページで、今人気のアイテムを一覧として紹介する事が出来たり、あなたのフォロワーさんに対して、

商品のアピールを行う事が出来るのでアピールをしましょう。

③お知らせページの変更

お知らせページで、クーポンを発行している事やプレゼント包装を行なっているなど。常に新しいお知らせを記載していくのをオススメします。

1度、お知らせページを設定してから変更しない方も多いですが、こういう部分も細かく変更していくのがオススメです!

まとめ

BUYMAで売上をあげるポイントとしては、常にBUYMA市場で人気かつ、需要の高い商品を先取りすることになります!

BUYMや副業に関してLINE@でご質問受け付けておりますのでお気軽にメッセージ下さい。

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